Михаил Христосенко персональный блог

Выбор узкой ниши – тот шаг, на который решается очень небольшое количество компаний.

И многое из-за этого теряют.

Когда Вы выбираете узкую нишу, а не работаете для целого рынка – Вы автоматически создаете себе статус эксперта и получаете важное конкурентное преимущество.

Это особенно актуально для небольших компаний, но также часто используется и в крупных бизнесах.

Выбор узкой ниши – тот шаг, на который решается очень небольшое количество компаний.

И многое из-за этого теряют.

Когда Вы выбираете узкую нишу, а не работаете для целого рынка – Вы автоматически создаете себе статус эксперта и получаете важное конкурентное преимущество.

Это особенно актуально для небольших компаний, но также часто используется и в крупных бизнесах.

Если Вы пытаетесь выиграть у конкурентов снижая цены – вы на пути к большой проблеме. Особенно если вы продаете что-то в б2б.

Снижая цены, вы постоянно снижаете свою прибыль. Вряд ли объем продаж у Вас в этот момент пропорционально растет. Причем снижая цены, вам приходится ужиматься в качестве, сервисе, бонусах, презентационных материалах и т.д.

Таким образом, уровень вашей компании снижается с каждым снижением цены.

Существует два способа общения с клиентами – оптовый и розничный.

Розничный – это личная встреча.

Оптовый – это когда вы общаетесь с несколькими клиентами сразу.Как вы считаете, какой из них продуктивнее?

Многие создают бизнес, потому что хочется больше денег, кто-то создает бизнес, потому что не охота работать на дядю, кто-то создает бизнес потому что так получилось, кто то создает, чтобы делать то что ему ЛИЧНО ему нравится.

Имущество? Идея? Ноу-хау? Сотрудники? Босс? Ниша? Маркетинг? Продажи? Лицензии? Деньги? Связи?

Думаю, что нет.

Самое ценное – это ваши клиенты.

Правильно, это слово – ответственность.

У кого больше ответственности – тот больше и получает. В смысле у того доходы больше.

За что отвечают сотрудники компании – за то что бы работа была выполнена. За что еще? Да вроде как и за все.

Сегодня обсудим семинары – как способ привлечения клиентов в ваш бизнес.

Семинары – помогают добиться двух целей:

1. Люди, пришедшие на семинар, значительно больше будут Вам доверять и видеть в вас эксперта. Если конечно Вы рассказываете полезные вещи, а не пургу гоните.

Создание добавочной ценности

 Ваши клиенты могут иметь коды доступа к вашему специальному веб-сайту, где будут архивы полезной информации, книги, аудиозаписи ваших интервью с ведущими экспертами; статьи и другие ресурсы. Контент пополняется, поэтому становится все более ценным с каждым месяцем. Это значительная добавочная ценность для всех Ваших клиентов, никак не сказывающаяся на цене. Многие бизнесы могут и используют это идею. 

Что такое сайт и зачем он нужен?

Создание собственного Интернет-сайта для компании сегодня является просто жизненно важным моментом. Интернет есть уже на 90% компьютеров в крупных городах. По статистике, деловой человек проводит в сети Интернет около 2,5 часов в сутки. Обороты электронной торговли составляют триллионы долларов, а покупательная способность в Интернете растёт в геометрической прогрессии.