Переговоры частенько считаются наиболее серьезным моментом взаимодействия с заказчиками. Даже если в вопросах стоимости и хорошего качества возможного заказчика абсолютно всё устраивает, то ошибки на стадии личного разговора имеют возможность сорвать видящуюся стопроцентной сделку. Работники с мастерством проводить жесткие переговоры - ценная находка для компании, так и для непосредственно хозяев бизнеса такие умения будут основными.
К радости, такой навык вполне успешно развивается, особо в наше время, когда доступ к соответствующей информации здорово упростился. Если взглянуть под другим углом далеко не всей данной информации вы можете доверять, ибо её качество является сегодня довольно посредственным. К радости, написав или введя в поисковую систему запрос лучший тренер по продажам, мы довольно скоро сможем отыскать вариант от Евгения Колотилова. Именно сейчас это образование несомненно является 1-им из лучших, ежели не самым наилучшим. И пройти его рекомендуется абсолютно всем, кто именно связан с продажами и хотя бы иногда осуществляют переговоры.
Как понять, что конкретно ваша организация имеет необходимость в подобном тренинге
Переговоры в контексте данного прохождения обучения не ограничиваются индивидуальными встречами на высочайшем уровне. Тренинг "Жесткие переговоры в продажах" окажется полезен любому специалисту, который сегодня общается с возможными заказчиками на любом этапе "воронки продаж". Не важно, идут ли переговоры в пределах встречи, или по телефону или даже в переписке - наделать погрешностей довольно просто независимо от формата.
Ярким примером потребности в доп обучении считается то, что сегодня сотрудники продаж очень часто идут на уступки, как стоимостные, так и прочего рода. Все это указывает о нехорошо развитых возможностях плодотворно отстаивать личную точку зрения и защищать интересы организации. В то же время торговые сделки имеют все шансы быть довольно зачастую, да и работа в целом удовлетворять принятым kpi. Но вместе с тем потерянная прибыль в некоторых случаях случается довольно серьёзной.
Главная цель обучения
Основным "конфликтом" в процессе переговоров по праву считается желание торговца реализовать подороже, а покупателя - приобрести подешевле. В принципе, кроме всего этого анализируется множество вопросов, беря начало от надлежащих условий доставки, временных сроков, и заканчивая обсуждением дополнительных сервисов. Умение довести сделку до эффективного завершения на максимально доходных для предприятия условиях крайне важно. Особенно в том случае, если это обернётся приумножением количества постоянных клиентов и общим подъемом престижа компании на рынке.
Гарантией успеха практически во всех подобных направленностях по праву является комплекс навыков, достигаемых в процессе тренинга "Жесткие переговоры в продажах". Как бы то ни было, и вне среды корпоративной приобретенные в процессе обучения знания окажутся нужными, так как дают возможность сводить в свою выгоду всякое вербальное взаимодействие.
Детальнее о тренинге
В ходе семинара-тренинга прорабатываются все без исключения аспекты ведения переговорного процесса: определение задач, этапы переговоров, мастерство торговаться, противостояние манипуляциям, дорабатывание всего процесса до благополучного завершения. Разбираются главные подходы, такие как логический, эмоцианальный, компромисс, давление и другие. Заодно будут разобраны эффективные и неудачные кейсы, в процессе которых обучающимся даются полезные знания для лучшего закрепления материала. Участники обучения тестируются на способность защищать интересы и поведения в остроконфликтных обстановках. Длительность данных занятий - 16 часов либо 2 дня. За этот период удаётся достигнуть устойчивого усвоения новейших познаний и умений, а значит - профессионального роста работника. И всё это на доступных расценочных условиях.
