На семинаре «ITSСРЕДА.
Открытый бизнес» Konica Minolta раскрыла планы по продолжению
трансформации бизнеса в России. Рабочая группа из 50 представителей
партнеров и сотрудников Konica Minolta в формате диалога обсудила
будущее развитие компании на российском рынке, новые форматы
сотрудничества и возможности продвижения комплексных офисных и
ИТ-решений.
Компания напомнила о глобальной
среднесрочной стратегии SHINKA 2019 («Shinka» в переводе с японского
означает «эволюция»). Действия компании в рамках цифровой трансформации
направлены на оказание комплексных услуг, Konica Minolta будет
продолжать развивать направление MCS (сервисы по управлению
корпоративным контентом), BPS (сервисы по управлению бизнес-процессами) и
IMS (сервисы по управлению инфраструктурой). Основные усилия компании
будут направлены на улучшение клиентского опыта и повышение
эффективности работы через изменение внутренних бизнес-процессов
конечных заказчиков.
«Глобальное движение в
сторону sharing- и цифровой экономики неизбежно вытеснит с рынка
компании, которые игнорируют происходящие изменения и отказываются
трансформироваться, и Konica Minolta понимает это как никто другой, – комментирует Николай Дмитриев, президент Konica Minolta Business Solutions Russia. – Общий
рынок решений BPS, MCS и IMS в мире составляет более 400 млрд евро, и
мы нацелены оказаться в лидерах этого сегмента. Помимо этого, наш бизнес
претерпевает изменения не только по части оказания услуг в области
печати – мы планируем выводить нашу экспертизу в части всего портфолио
BIC (Business Innovation Center – центры инноваций) на российский рынок и
ожидаем успешных результатов».
Диалог о
вызовах рынка и его новых возможностях поддержали и представители
вендоров, которые сотрудничают с Konica Minolta как на международном,
так и на российском рынке.
«Сегодня
заказчику необходим комплексный продукт, разработанный под его нужды.
Подобные решения требуют сильной экспертной и технологичной базы, – сообщает Максим Сычевой, региональный руководитель продаж YSoft. – Сотрудничество
с Konica Minolta дает нам возможность двустороннего развития, обмена
опытом и выведения на глобальный рынок принципиально новых решений,
востребованных со стороны клиента – и это видно по нашим результатам.
Востребованность нашего решения растет ежегодно, и в 2017 мы ожидаем
рост продаж решений Ysoft через Konica Minolta в России на 22%, по
сравнению с 2016 годом».
Владимир Бычек, директор по развитию «НИИ СОКБ»: «По
данным экспертов, к 2020 году 43% процента кибер-атак будут направлены
на средний и малый бизнес. Наша совместная работа по внедрению решений в
области безопасности печати позволит предприятиям минимизировать риски,
связанные с возможностью использования этого канала для атак на
информационные системы предприятий».
«Объединение
компетенций – глобальный тренд, к которому неизбежно придет и
российский бизнес. Уже сейчас мы готовы предложить нашим клиентам
совместное решение с Konica Minolta, которое позволяет перевести
документооборот компании в электронный вид, создавая безбумажный офис –
эффективный и защищенный», – добавляет Алексей Рождественский, менеджер по развитию бизнеса Docsvision.
Успешное
развитие Konica Minolta невозможно без развития партнерской сети.
Основная идея мероприятия – это разработка основных принципов развития
продаж ИТ-решений через партнеров, так как существующая партнерская сеть
Konica Minolta ориентирована на продажу «коробок» и нуждается в
развитии.
«Мы видим большой потенциал продаж
решений именно через партнерский канал: сейчас наша сеть насчитывает
более 300 партнеров, и мы продолжаем расти, – делится Мария Лобанова, директор по партнерским продажам Konica Minolta Business Solutions Russia. – В
2017-2018 годах мы планируем увеличить число авторизованных партнеров
на 20-25%, а сертифицированных по комплексным решениям – в два раза. Для
формирования основных принципов обновленной партнерской программы и
построения новой бизнес-модели мы создаем рабочую группу – своеобразный
бизнес-клуб, объединяющий людей и компании, которые заинтересованы в
общем развитии, в разработке комплексных решений и совместной работе».
«Привлекая
российских вендоров программных решений к сотрудничеству, компания
приглашает и их партнеров, которые уже имеют опыт работы на этом рынке.
Таким образом, объединение компетенций традиционных и новых партнеров
позволит Konica Minolta достичь эффекта синергии при создании и
продвижении комплексных решений на рынке», – отмечает Елена Бакулина, руководитель направления «Продажи ИТ-решений» Konica Minolta Business Solutions Russia.
О Konica Minolta Business Solutions Russia
Konica
Minolta Business Solutions Europe GmbH, со штаб-квартирой в
Лангенхагене, Германия, является частью холдинга Konica Minolta Inc.,
Токио, Япония, представляя собой одно из ключевых подразделении
направления Business Technologies. Интересы компании в России
представляет ООО «Коника Минолта Бизнес Сольюшнз Раша».
Konica
Minolta, являясь одним из ведущих поставщиков ИТ-услуг, управления
документооборотом и решении в области цифровой промышленной печати,
предоставляет в сфере сервисных услуг лучшие предложения по их
внедрению, управлению и консалтингу. Предлагаемая компанией концепция
OPS (Optimized Print Services — оптимизация офисной печати)
подразумевает консалтинг, поставку печатного оборудования и программных
решении для эффективного управления документооборотом, повышения
эффективности бизнес-процессов и рентабельности заказчиков.
Стремясь
повысить эффективность бизнеса своих Заказчиков, Konica Minolta, один
их технологических лидеров в сфере ИТ, постоянно инвестирует в
исследования и разработки и устанавливает новые стандарты в этой
области. Компания имеет представительства и партнерскую сеть в более чем
70 странах Европы, Ближнего Востока и Африки. Обладая штатом
сотрудников в более чем 35 000 сотрудников по всему миру (на март 2016),
объём продаж компании составил более 6,2 млрд евро в финансовом году
2015/16.
Дополнительную информацию о компании Konica Minolta вы можете найти на сайте www.konicaminolta.ru.
Все другие названия или торговые марки зарегистрированы и принадлежат их владельцам.
Контакты Konica Minolta Business Solutions Russia для СМИ:
Жамиля Каменева
Тел: +7(495) 545-09-11 доб. 130
Мария Журавова
Тел: +7(495) 545-09-11 доб. 131