Исследование проводилось в течение сентября и октября среди активных пользователей, которые взаимодействуют с тремя крупными российскими банками, оформляя заявки на ипотеку и другие финансовые продукты для своих клиентов через SaaS-платформу TYMY. В опросе приняли участие брокеры, риелторы, представители агентств недвижимости и частные консультанты с существенным стажем работы на рынке недвижимости: 46,9% указали, что работают в своей сфере более 10 лет, 28,6% – 5–10 лет, 21,6% – 1–5 лет. При этом большинство – люди среднего возраста: 32,3% из них от 30 до 39 лет; 35,4% – от 40 до 49 лет, 18% находятся в возрастной группе 50-59 лет, 11,2% приходится на молодежь от 20 до 29 лет, и только 3,1% – старше 60.
— Объективно оценить доходы специалистов, которые занимаются посредническими услугами в сфере недвижимости и ипотеки, бывает сложно из-за самой специфики отрасли, – говорит директор по продукту (CPO) ИТ-компании TYMY Никита Арзамасцев – Брокеры и риелторы могут зарабатывать по-разному даже внутри одного сегмента, их доход обычно складывается из постоянной части и дополнительных комиссий, которые посредники могут получать от заинтересованных сторон — банков, застройщиков, страховых компаний. При этом некоторые независимые специалисты часто не имеют постоянной части. К слову, среди участников нашего опроса таких — 51,6%, ещё 38,5% зарегистрированы как ИП, и только 9,9% – это сотрудники ООО. То есть, уровень дохода конкретного специалиста может зависеть не только от количества сделок и стоимости недвижимости, но и от договоренностей о комиссионных с застройщиками и банками, от инструментов, которые используются в работе, и, разумеется, от динамики рынка в конкретном регионе. При этом мы видим, что за последние годы многие эксперты под давлением сужающегося рынка расширили собственные профили: мало кто специализируется только на одном продукте, вроде ипотеки. Большинство тех, кто сообщил о росте доходов, параллельно ведут работу сразу по нескольким направлениям: подбор объекта недвижимости, страхование, потребительские кредиты, оценка недвижимости, ремонт и дизайн, даже автокредитование.
В Москве опрошенные TYMY специалисты по недвижимости в 2025 году в среднем зарабатывают 200–300 тысяч рублей. 25,8% имеют ежемесячный доход более 300 тысяч, а 29% – менее 100 тысяч рублей. За год доходы выросли у 48,4% опрошенных московских риелторов и брокеров.
Средний доход специалистов по недвижимости и финансовым продуктам в Санкт-Петербурге составляет 100–200 тысяч рублей, при этом 20% участников опроса зарабатывают более 300 тысяч, а 10% меньше 100 тысяч. О росте доходов за год сообщили только 30% опрошенных.
В Казани большинство специалистов по недвижимости также зарабатывают в среднем 100–200 тысяч рублей. Всего 10% брокеров и риелторов зарабатывают больше 300 тысяч, тогда как 20% – менее 100 тысяч. Рост заработка за год отметили 40% участников опроса.
В Екатеринбурге средний заработок специалистов по недвижимости в 2025 году составляет 200–300 тысяч рублей. Доход свыше 300 тысяч имеют 18% респондентов, менее 100 тысяч – 28%. О росте доходов за последний год в столице Урала рассказали 64% специалистов.
Риелторы и брокеры Краснодарского края, согласно данным опроса, зарабатывают в среднем 100–200 тысяч рублей. Высокий доход свыше 300 тысяч имеют 18,2% опрошенных специалистов, а менее 100 тысяч – также 18%. О росте доходов за последний год сообщили 64% участников опроса.
В Хабаровске средний доход риелторов и брокеров в 2025 году составляет 100–200 тысяч рублей. Менее 100 тысяч рублей здесь зарабатывают 44% специалистов, а респондентов с доходом выше 300 тысяч в городе не оказалось. О росте заработка за последний год рассказали 56%.
Средний размер дохода специалиста по недвижимости и финансовым продуктам в Набережных Челнах составляет 100–200 тысяч рублей. Более 300 тысяч зарабатывают 29% респондентов, а менее 100 тысяч – 14%. О росте доходов за последний год никто из участников опроса не сообщил.
В Новосибирске доходы риелторов и брокеров концентрируются в диапазоне 200–300 тысяч рублей. При этом в регионе не оказалось респондентов с доходами выше 300 тысяч или ниже 100. 40% участников опроса сообщили о росте доходов за последний год.
Медианный доход специалистов по недвижимости в Ростове-на-Дону составил 50–100 тысяч рублей. При этом максимальное количество в сравнении со всеми регионами — 80% специалистов — сообщили о росте доходов за последний год.
Доход риелторов в Уфе в среднем составляет 100–200 тысяч рублей. Среди участников опроса 40% зарабатывают более 300 тысяч, а 20% – менее 100. О росте доходов за последний год рассказали также максимальное количество респондентов — 80%.
В Челябинске средний доход специалистов по недвижимости составляет 100–200 тысяч рублей. Менее 100 тысяч зарабатывают 20% участников опроса, а о росте доходов за последний год сообщили 40% риелторов и брокеров.
— Результаты опроса для нас оказались на удивление позитивными, учитывая текущее состояние рынка недвижимости, – отмечает Никита Арзамасцев. – Однако стоит уточнить, что в исследовании разумеется участвовали только те, кто продолжает активную деятельность в своей сфере, находит возможности держаться на плаву и даже наращивать активность – за счет смежных продуктов и коллабораций. Тем не менее, мы знаем, что за минувший год с рынка произошел серьезный отток специалистов — кто-то взял паузу, кто-то вовсе решил сменить вид деятельности. Прогнозы разных аналитиков на следующий год обещают рынку недвижимости рост, причем достаточно заметный — плюс 30% к текущему году. Я думаю, что это будет год, когда максимальный буст получат именно те специалисты, кто удержался на рынке в сложный период, смог найти смежные продукты и направления деятельности, которые позволяют зарабатывать больше и чувствовать себя стабильно в меняющихся условиях.