Перепродажа товаров из Китая привлекает многих начинающих предпринимателей, потому что при запуске этого бизнеса вы практически ничего не теряете. Небольшие финансовые затраты и возможность заниматься этим делом минимум времени, не бросая основную работу, — вот основные причины того, что эта перепродажа товаров из Китая для многих становится первым бизнес-проектом. Разберемся во всем подробно.
Почему выгодно продавать товары из Китая
Многие мировые производители популярных товаров самых разных категорий переносят основную часть своих производств в Китай. Это значительно удешевляет стоимость продукции, а низкая цена на товары привлекает множество желающих заработать по схеме «купил подешевле — продал подороже».
Подобная схема предполагает небольшие финансовые вложения и позволяет заниматься бизнесом в свободное время. Т. е. вы пытаетесь «примерить на себя роль предпринимателя», уделяя этой деятельности по несколько часов в день и получая дополнительный доход.
Огромная часть покупок товаров из Китая совершается через интернет. Заказав популярные товары в Китае по низким ценам, можно на родине продать их с большой наценкой, получив таким образом прибыль.
Но если любой человек может заказать товары в Китае, почему же перепродажа так выгодна? Многие предприниматели по разным причинам предпочитают не связываться с зарубежными, в частности – китайскими интернет-магазинами, но охотно покупают товары на сайтах соотечественников. Быстрая доставка, понятная обратная связь — люди готовы больше платить, чтобы получить эти преимущества.
Начинать можно с малого — продавать один-два товара. Если дело пошло, расширять ассортимент и масштабировать бизнес.
Как начать бизнес на товарах из Китая
Как и любой бизнес, организация продажи товаров из Китая требует серьезной подготовительной работы.
- Анализ китайского рынка на предмет выявления новинок и хитов продаж по привлекательным ценам. Выбор одного или нескольких товаров для последующей перепродажи в России.
- Анализ российского рынка, чтобы определить насколько востребованы выбранные в Китае товары.
Эти два этапа могут несколько раз сменять друг друга, прежде чем вы окончательно остановитесь на товаре или товарах.
Прежде чем закупать товары в Китае, следует их протестировать. Сделать это можно несколькими способами, например:
- дать объявление на бесплатных интернет-досках (Авито, Юла и пр.);
- создать свой продающий ресурс в интернете (сайт, интернет-магазин, группу в VK, аккаунт в Instagram и пр.);
- если у вас есть база, разослать сообщения клиентам в мессенджерах (WhatsApp, Viber,Telegram) или воспользоваться e-mail рассылкой;
- проанализировать поисковые запросы в Wordstat.Yandex, Google trends.
На этапе тестирования у вас еще нет товаров в наличии. Вы просто изучаете спрос. Потенциальным клиентам можно говорить, что товар на складе только что закончился, ожидается новая поставка, вы собираете заказы.
Искать товары для перепродажи лучше всего из той сферы, в которой вы хорошо разбираетесь. Продавать такие товары будет значительно легче, поскольку вы легко и убедительно сможете презентовать все их преимущества и выгоды от приобретения.
Так, если вы хорошо разбираетесь в тенденциях моды, можно создать интернет-магазин одежды и со временем открыть к нему шоу-рум, где клиенты смогут оценить качество товаров. Там можно не только продавать отдельные модели одежды, но и помогать покупателям создавать стильные современные образы.
Мужчинам, понимающим в электрооборудовании, можно выбрать нишу, связанную со светодиодной подсветкой потолков, которую стало модно использовать в современном интерьере. Покупаете необходимые комплектующие и под заказ собираете готовые наборы. В этом случае в цену набора, кроме наценки на все его составные части, вы закладываете и стоимость услуги специалиста по сборке набора для подсветки и получаете дополнительную прибыль.
Это только некоторые примеры выбора товаров для перепродажи.
Как продавать товары из Китая: выбор поставщиков
Вашими первыми поставщиками китайских товаров, скорее всего, будут интернет-магазины. В них можно выбрать разнообразную продукцию для последующего анализа и тестирования.
Еще лучше, если получится выйти на прямых производителей понравившихся товаров. Но для этого вам понадобится владение китайским языком или услуги переводчика.