Выставки - это отличная возможность не только продвинуть свой бизнес, но и получить реальную прибыль. Вот несколько способов монетизации выставочной деятельности:
- Продажа продукции на стенде. Можно прямо на месте заключать договоры, принимать предзаказы и продавать готовые изделия или образцы. Главное - предусмотреть наличие персонала, расчетного оборудования и товарных запасов.
- Привлечение новых клиентов. Даже если прямых продаж на выставке не планируется, можно собрать много контактов и заключить выгодные контракты после. Это тоже большой плюс.
- Реклама сторонних компаний. Можно сдавать часть площади своего стенда другим участникам за плату. Или разместить на стендах рекламу сторонних фирм.
- Продажа билетов, каталогов. Если выступаете организатором, можете получать выручку от продажи входных билетов, информационных буклетов и каталогов участников.
- Платные мероприятия на стенде. Проведение платных семинаров, мастер-классов, дегустаций на своей выставочной площадке.
- Фотозона и атрибутика. Еще один вариант заработка - создание фотозон, продажа сувенирной продукции с логотипами.
Чтобы максимизировать доход, рекомендуется:
- Грамотно спроектировать выставочный стенд. Современные модульные выставочные стенды от intek-expo.ru позволят создать функциональное и привлекательное пространство для бизнеса.
- Предусмотреть места для переговоров, презентаций, дегустаций.
- Разработать систему скидок, бонусов, акций для привлечения посетителей.
- Обучить персонал навыкам продаж и выстраивания диалога.
- Заранее определить целевые KPI и собирать данные о результативности.
- Проанализировать итоги и оптимизировать процесс для следующего мероприятия.
При грамотном подходе выставки можно превратить из расходной в доходную статью, получив отличный результат как для продвижения, так и для заработка.
Кроме перечисленного, существует еще несколько способов монетизации:
- Получение грантов и субсидий. Многие государственные программы предусматривают поддержку участников выставок.
- Спонсорство. Привлечение спонсоров, которые за плату размещают свою рекламу и атрибутику.
- Кросс-маркетинг с другими участниками. Объединение маркетинговых усилий с партнерами для совместного продвижения.
- Мерчандайзинг. Производство и продажа сувенирной и имиджевой продукции с символикой выставки.
- Фудкорты и точки общепита. Еда всегда пользуется спросом на таких мероприятиях.
Главное, проявлять креативность и не ограничиваться привычным набором инструментов. Тогда можно превратить выставку из обычного маркетингового хода в полноценный источник дохода.