На рынке Сибири и Дальнего Востока уже более 10 лет успешно работает Компания, реализующая оригинальные детали для автомобилей отечественного и иностранного производства, причем дилерская сеть Компании насчитывает несколько десятков магазинов на всей территории России. Для финансирования роста продаж и минимизации рисков неоплаты по поставкам с отсрочкой платежа, а также для усиления своей рыночной позиции эта Компания начала использовать в своей работе параллельно два факторинговых продукта - финансирование коммерческого кредита и поручительство за покупателей на случай возможных неплатежей или существенных просрочек. Таким образом, Компания получает не только финансирование в размере 90% от суммы отгрузки сразу, но и с легкостью выходит на новые для себя региональные рынки, поскольку НФК полностью берет на себя риски неоплаты или длительной просрочки.
Всего лишь за полгода сотрудничества с НФК Компания смогла уменьшить свой кредитный портфель почти на 30%, что позволило Компании эффективно перераспределить заемные средства и использовать долгосрочные кредитные ресурсы для строительства многофункционального логистического центра. Наличие же гарантий со стороны НФК позволили Клиенту увеличить на 75% отгрузки покупателям, в том числе и находящимся в удаленных регионах.
Использование в работе со своими покупателями схемы факторинга позволило Компании за 6 месяцев сократить финансовый цикл почти в 4 раза, а также значительно сократить период оборачиваемости дебиторской задолженности с двух месяцев до 10-15 дней.
Помимо этого, показатель чистой прибыли Компании за 9 месяцев 2011 года превысил аналогичный показатель 2010 года более чем в 3 раза, что связано, в первую очередь, с ростом выручки за счет роста объемов продаж.
На сегодняшний день, клиента НФК является одним из лидеров на рынке автозапчастей и сопутствующих товаров на территории Сибири и Дальнего Востока. И одним из конкурентных преимуществ, обеспечивших данное положение на рынке, является использование в работе со своими покупателями факторинговых решений НФК.
Обсудить этот материал и другие публикации можно в первом блоге о факторинге.