Что отличает лидеров рынка от остальных игроков? В первую очередь это подход к ведению бизнеса. Перед каждой компанией стоит множество задач, при решении которых руководителям приходится расставлять приоритеты - чему уделять внимание в первую очередь, а что можно отложить до лучших времен. Но что делать, если одновременно стоят задачи по увеличению объемов производства и продаж, по выходу в новые регионы и по повышению лояльности покупателей? Сегодня Ifactoring расскажет об одном из крупнейших производителей электромонтажных и электроустановочных изделий в стране, который успешно справляется со всеми поставленными задачами. Итак...
Компания уже не один год успешно работает на российском и, более того, на зарубежном рынках. Наличие собственного производства и постоянное совершенствование технологических процессов позволяют ей значительно снижать себестоимость выпускаемой продукции при сохранении высокого качества.
Продуманная логистика и постоянное наличие продукции на складе обеспечивают производителю дополнительную лояльность со стороны контрагентов за счет возможности предоставления широкого ассортимента продукции и исполнения заказов по поставкам точно в срок. Рассчитывая на долговременное сотрудничество с каждым из своих партнёров, компания стремится предложить им максимально комфортные условия работы, в т.ч. за счет увеличения срока отсрочки. Возникающая вследствие этого нехватка оборотных средств подтолкнула руководство компании к поиску решений сложившейся ситуации. И оптимальным решением стал факторинг.
В 2010 году компания заключила с НФК договор по финансированию отгрузок с отсрочкой платежа, передав на факторинговое обслуживание первых двух покупателей. Работа по факторингу позволила компании увеличить срок отсрочки по поставкам в адрес своих покупателей с 30-45 до 60-90 дней, а также количество покупателей на сегодняшний день их передано 130. Выходит так, что четыре из пяти ключевых задач, стоящих перед бизнесом, компания решила не без помощи факторинга. Что касается увеличения объемов производства, то это стало естественным следствие возросших объемов отгрузок.
Грамотное ведение бизнеса требует от руководства компаний продуманных действий и принятия взвешенных решений. В чем залог успеха компании? В первую очередь он зависит от наличия команды профессионалов, которая готова принимать такие решения и использовать эффективные инструменты развития бизнеса, например, факторинг.
Обсудить этот кейс, а также другие материалы можно в первом блоге о факторинге - www.ifactoring.ru