Ситуация клиента:
- 5 кредитов одновременно;
- почти все займы взяты в разных банках;
- средняя процентная ставка 23.5%, что существенно выше среднерыночных показателей;
- каждый кредит гасится в отдельную дату.
Итого: неудобно, невыгодно
Пожелание клиента: объединить все займы в один с наиболее выгодными условиями
Алгоритм решения задачи
- Составляем комплексный отчет по клиенту – отображаем в нем все мало-мальски важные факторы от характера трудоустройства и платежной дисциплины до истории прошлых обращений в банки.
- Анализируем собранную информацию и выявляем потенциальные проблемы. Их две – прежде всего, довольно высокая закредитованность, а также стаж на последнем месте работы всего 2 месяца.
- Чтобы нивелировать небольшой стаж на текущем месте, делаем акцент на том, что наш клиент перешел в новую компанию на более высокую должность с приростом зарплаты. Заинтересованность компании в нем подтверждаем рекомендацией работодателя.
- Для компенсации рисков банка, связанных с высокой закредитованностью, готовим залоговое имущество в виде квартиры нашего клиента. Организуем все необходимые проверки и оценки – и получаем положительные заключения.
- Выбираем наиболее перспективный вариант кредитования с выгодными условиями и высокой вероятностью одобрения. Готовим заявку с учетом индивидуальных требований банка и нашего опыта работы с ним.
- Подаем пакет документов на рассмотрение.
- Получаем положительное решение.
Итоги для клиента:
- Пять кредитов объединены в один.
- Процентная ставка уменьшилась с 23.5% до 12.9% годовых.
- Уменьшилась сумма ежемесячного платежа.
- Часть денег клиент получил наличными.