Зарплаты руководителей в девелопменте с весны 2026 года перестали расти. При этом конкуренция за сильных управленцев сохраняется, а контроферы на рынке достигают 80%. На фоне ухудшения финансовых показателей девелоперы пересматривают системы мотивации и требования к кандидатам, стараясь удержать специалистов, способных отвечать за сроки, бюджет и экономику строительства, выяснила «Московская перспектива», опросив экспертов рынка недвижимости.
Зарплаты вышли на плато
С весны 2026 года зарплаты топ-менеджеров в девелопменте перестали расти после двух лет повышения, рассказала руководитель кадрового агентства «Эфир» Юлия Котегова. Компании осторожнее подходят к запуску новых проектов, пересматривают бюджеты и оптимизируют управленческие команды. При этом кадровый дефицит сохраняется, особенно среди руководящих должностей.
— Принципиальное изменение 2026 года — это усиление персональной ответственности главных инженеров проекта и главных архитекторов проекта за проектные решения и документацию, — рассказала Котегова. — Сегодня работодателю нужен руководитель, который не формально ставит подпись, а реально управляет качеством работы всех разделов.
В рекрутинговой компании «Антал Таланты» отмечают замедление роста зарплат. Свыше половины управленцев второй год подряд говорят об отсутствии роста фиксированного оклада. В 2024 году об увеличении оклада за предыдущий год сообщили 52% топ-менеджеров в девелопменте, в 2025-м — 38%, в 2026-м — 40%.
Снизилась и доля тех, кто получил прибавку более 30% при переходе в другую компанию: с 25% в 2024 году до 14% в 2026-м. Все больше руководителей готовы переходить на новое место без роста дохода. Так, доля тех, кто согласен на смену работы без повышения оклада, увеличилась с 6% в 2024 году до 20% в 2026-м.
— Сами руководители стали более открыты к диалогу с потенциальными работодателями, — поделилась руководитель сектора «Антал Таланты» Анастасия Ковалева. — Уже 30% топ-менеджеров готовы рассматривать переход без повышения или с сохранением текущего оклада. Это показывает, насколько изменилась их переговорная позиция.
В кадровом центре «Президент» подтверждают, что зарплаты топ-менеджеров перестали расти с весны 2026-го. По словам генерального директора Станислава Тараканова, в 2024 году рынок был на стороне кандидатов: опытных управленцев не хватало, а переход в другую компанию мог сопровождаться повышением дохода на 20–30%.
В 2026 году компании перестали наращивать зарплаты в соответствии с ожиданиями кандидатов. Условия премирования заметно изменились: работодатели корректируют KPI и привязывают переменную часть дохода к конкретным результатам — например, к срокам ввода объектов, бюджету, операционной прибыли или поступлению средств.
— В 2026 году мы видим, что активность соискателей заметно выросла, — отметил Тараканов. — На рынке стало больше руководителей, готовых обсуждать новые предложения. Причем это не обязательно люди, потерявшие работу. Многие продолжают работать, но заранее рассматривают альтернативы из-за неопределенности с премиями, пересмотра стратегии компании или сокращения инвестиционных программ.
Дефицит рабочих
По оценке кадрового центра «Президент», в Москве уровень дохода для ключевых позиций в девелопменте следующий: сейчас в Москве директор по строительству может получать 400–600 тыс. рублей в месяц, руководитель проекта — 450–700 тыс., коммерческий директор крупной компании — от 500 тыс. до 1 млн рублей и выше.
По данным «Авито Работы», за 9 месяцев 2026 года в Москве зарплатные вилки в вакансиях руководителей в строительстве составляли 120–200 тыс. рублей в месяц, увеличившись за год на 4%, а за два года — на 15%. В сфере продажи и управления недвижимостью зарплаты росли быстрее. В Москве диапазон достигал 225–500 тыс. рублей, увеличившись на 27% за год и на 50% за два года.
По России зарплаты руководителей в строительстве составляли в среднем 100–150 тыс. рублей в месяц — на 2% больше, чем годом ранее, и на 10% больше, чем в 2024 году. В сфере продажи и управления недвижимостью диапазон был в размере 130–252 тыс. рублей в месяц, что на 19% выше уровня 2025 года и на 33% — 2024-го.
На платформе дополнительно отметили, что зарплаты топ-менеджеров часто не указывают в вакансиях, а обсуждаются индивидуально. Приведенные цифры отражают усредненные вилки для новых сотрудников и могут отличаться от фактического дохода с учетом премий и бонусов.
По данным hh.ru, в сентябре 2026 года в России медианная предлагаемая зарплата в сфере строительства и недвижимости составила 141,2 тыс. рублей — на 20% больше, чем годом ранее. В Москве работодатели предлагали 138,7 тыс. рублей в месяц, в Московской области — 114,6 тыс. Самые высокие зарплаты на платформе зафиксированы в Забайкальском крае (193,3 тыс. рублей в месяц), Иркутске (193 тыс.) и Республике Саха (188,4 тыс.).
При этом ситуация различается в зависимости от профессии. На одну вакансию маляра и штукатура в сентябре приходилось 2,4 резюме, электромонтажника — 2,6, сварщика и монтажника — по три. Среди руководителей строительных проектов показатель достигал 39,2 резюме на вакансию.
В рабочих профессиях зарплатные предложения росли быстрее, чем в сегменте руководителей. За год медианная предлагаемая зарплата электромонтажников увеличилась на 29%, машинистов — на 28%, монтажников — на 21%.