Рост числа прямых контрактов между фармкомпаниями и аптечными сетями объясняется стремлением к оптимизации расходов: поставки осуществляют логистические операторы, не участвующие в формировании цен.
Фармацевтические производители меняют подход к логистике, переходя на прямое взаимодействие с аптечными сетями. Это позволяет компаниям отказаться от инвестиций в развитие складской инфраструктуры и наём дополнительного персонала, а также сменить формат поставок с паллетных отгрузок на поштучную комплектацию заказов.
Как отметил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов, смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада.
Переход на прямые поставки стимулируется активным развитием электронной коммерции. По итогам первого полугодия 2026 года объём онлайн-продаж в аптечном сегменте вырос на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а его доля достигла 17,2% от общего объёма фармрынка.
Дополнительным фактором, способствующим переходу на прямые поставки, выступает рост количества аптек в России. К концу второго квартала 2026 года их число достигло 87,67 тыс., что на 1,61% больше показателей 2025 года.
О компании
Группа компаний «Сантэнс» является крупнейшим логистическим оператором фармацевтического рынка России и работает с 2000 года. В состав группы входят:
- семь лицензированных складов класса «А» общей площадью более 120 тысяч квадратных метров;
- собственный таможенный склад.
Через терминалы группы проходит таможенная очистка более 40 процентов ввоза лекарственных средств в страну.