Термальные комплексы стремительно набирают популярность в России, становясь не только местом для отдыха, но и выгодным инвестиционным проектом. О том, как развивается этот рынок, какие перспективы его ждут и как термы меняют привычки россиян, мы поговорили с Юрием Бычковым, основателем УК «Термы» и создателем сети термальных комплексов «Городские термы».
— Юрий Федорович, недавно в «Коммерсанте» вышла статья, где эксперты обсуждают будущее термального рынка. Один из них заявил, что из-за быстрого роста числа термальных комплексов рынок может столкнуться с перенасыщением. Как вы оцениваете такие прогнозы?
— В России сейчас около 70 действующих термальных комплексов, а через пять лет их будет уже 2000–2500. Но до перенасыщения еще очень далеко. Этот вопрос станет актуальным только через 5–6 лет. Проблемы могут возникнуть у тех, кто строит объекты с неправильной концепцией или не умеет управлять таким бизнесом. Некоторые проекты, как мамонты и динозавры, просто не смогут адаптироваться к изменениям рынка.
Для сравнения: в фитнес-центры ходит всего 5% населения, а в термы — 85%. Это говорит о том, что рынок термальных комплексов еще далек от насыщения.
— Инвесторы часто сомневаются в успешности термальных комплексов, особенно за пределами крупных городов. Как вы оцениваете маржинальность этого бизнеса?
— Маржинальность наших термальных комплексов составляет около 50% годовых. Например, «Воткинские термы» расположены в небольшом городе, но показывают отличные результаты. Главное — правильно построить объект, учитывая потребности аудитории и удобство локации. Термальный бизнес — это высокомаржинальный проект, и я не знаю лучшего направления в сфере недвижимости.
— Как вы разрабатываете концепцию термальных комплексов?
— Мы всегда начинаем с анализа целевой аудитории. Важно понимать, кто будет приходить в термы, какие у них интересы и предпочтения. Мы не просто копируем европейский опыт, а создаем уникальные курорты, учитывая локальные особенности.
— Вы проводите такие исследования самостоятельно?
— Да, мы делаем это сами. Маркетологи могут анализировать только то, что уже было. А термы — это новый продукт для России. Мы создаем не просто комплексы, а целые курорты, которые меняют представление людей об отдыхе.
— Несколько лет назад термы были новинкой для России. Как вы решились на такой проект?
— Я никогда не сомневался в успехе. Россияне любят отдыхать, и термы предлагают здоровый и доступный отдых. Это аналог курорта, где можно расслабиться, провести время с семьей или друзьями. Мы объединили всё, что любят люди: бани, сауны, плавание и общение.
— Как термальные комплексы влияют на традиционные места отдыха, такие как торговые центры?
— Термы меняют не только финансовые потоки, но и мировоззрение людей. Торговые центры формируют общество потребления, а термы предлагают эмоции и здоровье. Например, в Нижнекамске наш комплекс стал лучшим туристическим объектом Татарстана. Теперь люди приезжают туда из других городов, а в самом Нижнекамске открылись новые отели.
— Возможна ли коллаборация терм с торговыми центрами?
— Конечно, но пока собственники ТЦ не готовы к таким изменениям. Они предпочитают сдавать площади в аренду, а не развивать термы. Однако в будущем термальные комплексы могут полностью заменить традиционные торговые центры.
— Как вы оцениваете перспективы размещения терм в жилых комплексах?
— Это новое направление, которое только начинает развиваться. Термы могут стать частью ЖК, располагаясь в отдельно стоящих зданиях, стилобатах или даже на крышах. Мы уже разработали несколько таких проектов, например, «Ростовские термы» в ЖК «Северный Бульвар».
— Что вы посоветуете тем, кто хочет войти в термальный бизнес?
— Термы — это сложный инженерный проект, требующий профессионального подхода. Лучше довериться команде с опытом, чем действовать в одиночку. Мы готовы делиться своими наработками и даже показать бухгалтерию наших проектов, чтобы доказать их успешность.
— Какое будущее ждет термальный рынок в России?
— Россия скоро займет лидирующие позиции в этой сфере. Мы создаем лучшие термальные комплексы, которые меняют представление об отдыхе. Этот тренд на здоровье, радость и счастье уже невозможно остановить.