Рынок автомобилей — это место, где легко обмануться. Не успеешь разместить объявления как тут же начинают названивать перекупщики или мошенники. На встречу каждый первый приезжает просто посмотреть или берёт с собой автоподоборщика который пытается скинуть цену на 20-30%. Но если действовать грамотно, можно продать машину по своей цене. Вот пошаговая инструкция.
1) Оценка стоимости
Сначала узнайте среднюю цену на ваш автомобиль. Используйте сайты объявлений чтобы прикинуть почём продают сейчас машины схожей модели и года выпуска. Например, если аналогичные авто стоят 420-460 тысяч рублей, не занижайте цену. Можно даже слегка поднять до 490К чтобы было куда двигаться при торге. Продажа может занять несколько дней. Чем дольше ждёте, тем выше шанс получить больше денег.
Если нет времени ждать и деньги нужны быстро, попытайте счастье в выкупе авто . На таких сайтах можно продать машину чуть дешевле нижней рыночной цены. Зато действительно за пару часов и без голавников.
2) Подготовка автомобиля
Первое впечатление важно. Сделайте химчистку салона и помойте машину. Если авто выглядит как новое, покупатели охотнее откликнутся. Чистый салон и блестящий кузов повышают доверие.
Сделайте пару фоток. Я всегда свои машины после химчистки фоткал на фоне красивых пейзажей в лучах заката. Трюк банальный, но рабочий!
3) Создание потока клиентов
Разместите объявления на всех популярных площадках: Avito, Drom, Auto. Сделайте качественные фото: спереди, сбоку, сзади, салон. Опишите преимущества: новый двигатель, недавний ремонт, малый пробег. Желательно создать очередь из 15-20 желающих купить. Чтобы можно было смело посылать всех кто пытаеться слишком скинуть цену и звать следующих.
4) Тестирование цены
Начните с цены чуть выше средней. Если звонков мало, снизьте её на 5-10%. Например, если начали с 490 тысяч, а звонков нет, попробуйте 475 тысяч.
5) Прием звонков
Отвечайте энергично. Расскажите о машине так, чтобы клиент захотел её увидеть. Например: "Двигатель как новый, пробег всего 70 тысяч км, недавно заменили масло и тормоза".
Укажите все плюсы, но не скрывайте недостатки. Например: "Есть царапины на бампере, но двигатель в идеальном состоянии". Честно описывая всё проблемы, вы даёте что ваша цена на машину выставлена с учётом этих проблем.
Если клиент сам найдет недостаток, он может сбить цену. Если проблема была озвучина заранее просить скидку, как будто бы не за что, ведь вы честно предупредили что левая задняя дверь была заменена после аварии.
6) Назначение встречи
Задавайте встречные вопросы: "Когда вам удобно приехать?" Назначьте точное время. Например: "Сегодня в 18:00 или завтра в 10:00?" Намекните, между делом что кто-то уже занял другое время. Это покажет, что машина востребована.
7) Встреча с клиентом
Будьте честны. Покажите все царапины, ржавчину, другие дефекты. Если клиент сам их заметит, он может начать торговаться.
Если машина побывала в аварии, не скрывайте это, но преуменьшите последствия. Например: "Была небольшая авария, но все отремонтировано". Обязательно предложите тест-драйв.
8. Торг и окончательная цена
Не снижайте цену сразу. Если клиент предлагает слишком мало, скажите: "Я не спишу, продам машину сегодня или завтра за свою цену". Однако, небольшую скидку сделать всё таки стоит, чтобы мотивировать клиента купить. 5-7% от начальной цены вполне разумный торг. Особенно если вы знали что придёться скидывать и изначально выставили машинку чуть дороже. Ещё можно добавить бонусы: шины, домкрат, гаечные ключи. Это поможет клиенту решиться.
