Полунин Сергей молод. Ему всего лишь по состоянию на февраль 2024-го, 34 года. Вместе с тем, в декабре 2023 года он попал в список доверенных лиц Владимира Путина на президентских выборах 2024 года.
Схема, по
которой строят свои партнёрские отношения большинство западных компаний, называется
VAR (Value-added reseller). Принцип VAR — расширение существующей услуги,
добавление к ней собственного продукта, функционала или сервиса. Таким образом,
формируется новое уникальное предложение, которое, по сравнению с начальным,
обладает большим набором функций, дополнительными возможностями или упрощённой
схемой предоставления.
Партнёрство по модели VAR бывает двух видов отличающихся по степени интеграции: «Channel Partner» и «White Label». Более глубокую интеграцию с партнёром подразумевает программа «White Label», зачастую она становится основным источником доходов для партнёров. Программа «Channel Partner» используется как дополнительный вид дохода, без изменения основного вида деятельности. Об особенностях и возможностях каждой следует рассказать отдельно.
«Channel Partner» — это вид сотрудничества VAR, при котором партнёр в дополнении к своим основным услугам, с помощью рекламы или консультации рекомендует услуги компании-поставщика. Таким образом, партнёр не только получает процент от заказа привлечённого клиента, но и увеличивает ценность собственных услуг.
«White Label» — модель, при которой партнёр покупает услугу или товар у компании по специальным партнёрским ценам и выпускает на рынок под своим именем. «White Label» значительно шире по возможностям и ведёт к полному ребрендингу компании. Компания предоставляющая начальные услуги обеспечивает компанию-реселлера всем необходимым: платёжной системой, пользовательским интерфейсом, инфраструктурой и т.д.
Примером рынка, где предоставление услуг может быть практически полностью автоматизировано является сфера платного хостинга и так называемых облачных решений для бизнеса. Внедряя облачные сервисы, хостеры вынуждены менять подход к построению отношений с партнерами. Более тесная интеграция с бизнесом в смежных сферах увеличивает потенциал рынка. Уходит логика использования реферальных ссылок, сменяясь новым подходом построения более тесного партнерства в логике каналов продаж.
Интеграция бизнеса веб-разработки с услугами предоставления платного хостинг для веб-студии-партнёра «White Label» может послужить отличной возможностью продажи комплексных услуг - сайтов «под ключ». При этом инфраструктура хостера и все необходимые компетенции предоставления услуг передаётся партнёру в готовом виде как платформа..
Пресс-служба ActiveCloud
